D.U.T.

Tec. de Co.

Techniques de commercialisation

Objectifs

Former des commerciaux adaptables aux divers secteurs de l’activité économique de notre région et pouvant travailler à l’export.

Poursuite d'études, secteurs d'activité, types d'emplois accessibles par chaque diplôme

Le DUT TC permet :

- De former des étudiants en vue d’occuper des postes commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs

- De se préparer à une insertion professionnelle de niveau III

- Les étudiants peuvent occuper des emplois dans des secteurs très variés en France et à l’étranger

- Il permet une poursuite d’études vers des licences professionnelles ou des écoles de commerce en France  ou  à l’étranger

Public concerné

		Temps Partiel	Temps Complet	Alternance
	Etudiant (formation initiale)
	Adulte en reprise d'études (formation continue)

Conditions d'admission

L’admission se fait sur dossier sous réserve de l’obtention du Baccalauréat.

Coût de la formation

Etudiants : Droits d'inscription universitaires

Effectif de la promotion

Minimun : 24 Maximun : 72

Modalités d'inscription

20 janvier au 20 mars 2009

Contacts

Informations administratives :

Responsable de Formation : Lorette Chaix

E-mail : lorette.chaix@univ-cezanne.fr

Responsable Recrutement : Laure-Emeline Bernard

E-mail : laure-emeline.bernard@univ-cezanne.fr

Informations sur la filière :
Liens Utiles :

Programme des enseignements

Organisation de la formation :
La formation est organisée en quatre semestres ponctués par deux périodes de stage:

- à la fin du semestre 2: stage de 2 semaines à un mois

- à la fin du semestre 4: stage de 8 semaines soit en France, soit à l'étranger.

Pour les étudiants effectuant la deuxième année en alternance, un aménagement des enseignements est réalisé permettant un rythme 3 semaines en entreprise - 3 semaines en formation.

 

Unité des enseignements

UE1	UE11 : Découverte de l’environnement professionnel M111 Environnement économique et juridique Économie générale (30h) Organisation de l’entreprise (30h) Droit : principes généraux (30h) M112 Gestion commerciale de l'entreprise Introduction à la comptabilité (30h) Introduction à la mercatique (30h) Logistique (20h)   UE12 : Outils du développement personnel et professionnel M121 Outils méthodologiques Bureautique T.I.C. (30h) Mathématiques et statistiques appliquées (30h) Projet personnel et professionnel (30h) M122 Outils de la relation interpersonnelle Négociation - Vente (30h) Expression communication (30h) Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)   AUTRES Applications professionnelles (30 h) Apprendre et travailler autrement  (35 h)
UE2	UE 21 : Outils de l'analyse mercatique M211 Analyse des marchés Mercatique fondamentale (20h) Projet personnel et professionnel (20h) Études et recherches commerciales (30h) Approche des marchés étrangers (20h) M212 Techniques de gestion Informatique appliquée (30h) Statistiques appliquées, probabilités (initiation) (20h) Comptabilité de gestion (20h) UE 22 : Outils de la relation commerciale M221 Langages et communication Communication commerciale (20h) Expression et culture (30h) Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h) Psychosociologie de la communication (20h) M222 Vente et distribution Distribution (30h) Droit et commerce (20h) Mercatique directe (20h) Négociation - Vente (30h) UE 23 : Activités professionnelles Stage (2 semaines minimum) Projet tutoré   AUTRES Applications professionnelles (30h) Apprendre et travailler autrement  (35h)
UE3	UE 31 : Coeur des compétences commerciales M311 Techniques commerciales Mercatique opérationnelle (30h) Langue(s) étrangère(s) de spécialité (60h) Négociation - Vente (30h) Techniques du commerce international (30h) M312 Outils de la relation client Communication commerciale (30h) Droit et commerce (30h) Mercatique du point de vente (30h)   UE : Insertion professionnelle DUT M321 Développement aptitudes personnelles Psychosociologie des organisations (20h) Projet personnel et professionnel  (15h) Expression et communication professionnelle (20h) M322 Compétences opérationnelles Statistiques et probabilités appliquées (20h) Droit du travail (20h) Animation de la force de vente (20h)   AUTRES Applications professionnelles (25h) Apprendre et travailler autrement (35h)
UE4	UE 41 : Coeur de compétences commerciales M411 Techniques commerciales avancées Stratégie – Qualité (45h) Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h) Stratégies de distribution (40h) Gestion de la relation client (20h) T.I.C. et multimédia (20h)   UE 42 : Insertion professionnelle DUT M421 Maîtrise de l'environnement professionnel Problématiques économiques appliquées (30h) Projet personnel et professionnel (20h) Négociation - Achat (20h) Gestion financière et budgétaire (30h) Mercatique stratégique (30h)   UE 43 : Activités professionnelles Stage (8 semaines minimum) Projet tutoré   AUTRES Applications professionnelles (35h) Apprendre et travailler autrement (35h)

Compétences et connaissances liées au diplôme :

Le diplôme permet d'acquérir des connaissances et des compétences techniques en matière de gestion, de négociation vente et de maketing.

A travers les spécificités suivantes, il permet à l'étudiant de valoriser pleinement sa formation:

- Le Projet personnel et professionnel  permet  à chaque étudiant de définir son projet professionnel

- Les Applications professionnelles et adaptations locales sont des compléments ou des éclairages nouveaux de matières traitées durant le semestre.

- Le module Apprendre et Travailler autrement permet à l’étudiant d’approfondir les connaissances acquises selon le principe de simulation à la gestion : les étudiants sont regroupés en équipe qui gère chacune une entreprise. Ces entreprises sont en concurrence sur le marché simulé par un logiciel.

- Les projets tutorés initient à la conduite en autonomie de missions professionnelles

La voie de l'apprentissage

La deuxième année de formation peut être effectuée en alternance sous forme de contrat de professionnalisation.